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2个案例告诉你抖音的N个变现方式–山东济南上山传媒解析

时间:2019-10-15 13:48:02  来源:本站  作者:

  服务产业涵盖广告片拍摄制作、宣传片拍摄制作、形象片拍摄制作、纪录片拍摄制作、微电影拍摄制作、动画制作、平面设计、形象整合,艺术节承办,网络直播,短视频制作,电商视频,,淘宝视频,抖音视频等多个领域。上山传媒以山东总部为依托创立了上山(山东)影视制作中心、上山(北京)数字工作室、上山(河北)音频制作中心、上山(东平影视基地)分公司四大分支机构。至今创作及发行的优秀影视作品100余部,服务客户100余家。

  随着年轻消费者消费能力的崛起,现在顾客要买东西,已经不见得非要在淘宝买了,淘宝在整个电商的份额,也下降至60%,短视频电商不同于淘宝的地方是,短视频电商更容易种草,需求是通过内容发起的,所以短视频电商一般的变现总逻辑是,通过内容激发需求,再通过累积信任达成购买,并且因为是私域流量,复购率非常高。

  1. 内容电商的定义是,消费者在阅读内容过程中,被种草激发需求,转化成购买,这些内容包含图文内容、短视频内容、长视频内容,以及直播。

  2. 内容电商的特点是,消费者都是在没有防备的情况下,比如在看某个公众号的文章,突然被植入种草。

  3. 传统电商的变现方式是,先有自发需求,然后搜索寻找,再货比10家,最后下单购买,这种复购率较低,因为下次购买,还会进行货比,当然,这里指的是大部分标品。

  4. 内容电商并没有需求,而是看内容(比如图文、短视频、直播)的时候,被种草引起需求,从而下单购买,这种复购率高,因为消费者在感性状态下,购买决策发生变化,不容易激理性货比心理,且因为喜欢作者,所以忠诚度很高。

  5. 这两者的关键区别是,当你在想要购物的时候看到商品信息,和你在没想要购物的时候看到商品信息,整个的偏好、选择的标准和决策方式,都会发生巨大变化。

  6. 比如在看抖音时,心智处于放松娱乐状态,大脑没有潜在任务,在放松状态下,消费者更容易接受新奇特产品,比如讲健康的主播,推荐了一把智能牙刷,就很容易引发兴趣。

  7. 所以,内容电商更适合种草,让消费者买他本来不想买的东西,更适合很多新奇特的产品。抖音作为内容电商的新进标杆,已经演化出非常多的电商卖货新模式,我们先来看2个案例。

  8. 案例一,卖国际大品牌化妆品,但不是正规渠道,而是代购或者水货。一周在抖音发2个短视频,累计只有40个视频,13万粉丝,微信加了1000多人,月销售额将近30万。

  9. 因为卖的是国际品牌,所以不存在认知和种草问题,顾客唯一担心的会不会是假货,所以作者拍摄的所有内容,全都是教别人如何鉴别假货。抖音制作短视频的秘诀之一,就是内容连贯,套路一致,有价值的号,流量才能持续。

  10. 接下来是引流,先在抖音主页放微信,并在评论区里送赠品引流,当然,在抖音里留微信要低调一点,可以直接留一串数字,大家都懂这是微信号。

  11. 因为本身是一个有品牌的产品,所以自然成交率都很好。如果是非知名品牌怎么办?可以做种草短视频内容,比如教人如何祛痘、如何美白等。也可以在视频里送赠品,引导顾客加你微信,在微信里搞活动时可以拉群,让已购买的用户发产品体验等。

  12. 案例二,每一个视频做一道菜,可以模仿大号的拍摄角度、创意、风格等,每天坚持去做,只要有好的视频,直接投放dou+,要注意留言都要回复,这能增加权重。

  13. 基本上就是2个人,2个号,做了三个月,总共有77万粉丝,而且一周只有三更,所以短视频的门槛一点都不高,关键是不是用心做了,现在是风口期,要把握住机会。

  14. 接下来是变现,抖音现在大部分的变现是通过淘宝商家CPS变现,类似于淘客模式,直接挂淘客链接分佣。

  15. 如果你的抖音,粉丝量够大,都不需要主动去找别人,这些商家会来主动找你,这时你就要审核产品了,要保证不能砸口碑掉,尽量找天猫店,DSR也要达标,后期可以自己整合货源,去卖女装、食品、调味品等。

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